L’importance du diagnostic export pour votre entreprise

Un diagnostic export, qu’est-ce que c’est ? Un diagnostic export consiste à évaluer en profondeur tous les aspects de votre entreprise pour déterminer son aptitude à se lancer sur des marchés étrangers. Cette analyse aide à identifier les points forts, les faiblesses et les ajustements à envisager avant de prendre des décisions stratégiques concernant l’internationalisation de vos activités.

Contrairement à une étude de marché, qui cible des pays ou des segments de clients en fonction des opportunités disponibles, le diagnostic export se concentre sur la préparation interne de l’entreprise à exporter. Il permet de déterminer si votre organisation est prête à relever les défis de l’exportation et de mettre en œuvre les ajustements nécessaires via un questionnaire construit pour cela.

Les éléments analysés lors d’un diagnostic export:

1. Situation actuelle sur le marché national

   • Quelle est la position de vos produits ou services dans leur cycle de vie (lancement, croissance, maturité, déclin) ?

   • Quels sont vos résultats commerciaux, votre notoriété, vos avantages concurrentiels et votre part de marché ?

   • Vos produits ou services sont-ils adaptables aux besoins des marchés étrangers ?

2. Capacité de production et d’exécution

   • Vos infrastructures actuelles peuvent-elles supporter une augmentation de la production ou une adaptation des produits ?

   • Votre outil de production est-il conformément équipé pour satisfaire les normes des marchés ciblés ?

3. Logistique et transport

   • Pouvez-vous stocker et transporter des volumes supplémentaires ?

   • Gérez-vous efficacement les délais de livraison et les formalités douanières ?

4. Services après-vente

   • Avez-vous les ressources pour offrir un service après-vente de qualité à l’étranger (langue, disponibilité, rapidité, interventions sur place) ?

   • Les manuels et documentations techniques sont-ils adaptés aux marchés visés ?

5. Ressources financières

   • Avez-vous les moyens de financer les activités liées à l’exportation (salons, voyages, campagnes marketing) ?

   • Disposez-vous des fonds pour ajuster votre production et recruter du personnel supplémentaire ?

6. Stratégie marketing et commerciale

   • Quels supports et initiatives marketing avez-vous déjà mis en place sur le marché national, et avec quels résultats ?

   • Pouvez-vous adapter ces stratégies pour cibler un public international ?

   
   

Diagnostic Export gratuit

Corriger les points faibles : Si des faiblesses existent mais qu’elles sont surmontables, il convient de mettre en place les améliorations nécessaires pour se lancer avec confiance.